Comment augmenter le nombre d’abonnés à votre newsletter : 18 façons de placer votre formulaire d’inscription.

Le formulaire d’inscription est la 1ère brique de votre stratégie d’email marketing. Vous êtes-vous déjà demandé : quelle est la meilleure façon de placer le formulaire d’inscription pour générer un maximum d’abonnés ?

Pour répondre à cette question, nous avons choisi de vous présenter une sélection de 18 tactiques qui vous permettront d’augmenter le nombre d’abonnés à votre newsletter.

Où et quand placer son formulaire d’inscription

Lorsque l’on parle de la façon de placer le formulaire d’inscription, 2 paramètres entrent en jeu: le où (à quel endroit) et le quand (à quel moment). Les tactiques présentées ici combinent ces 2 facteurs et permettent ainsi de couvrir vos différentes cibles (les prospects n’ayant jamais visité votre site, vos visiteurs, vos membres inscrits et vos clients).

10 façons de placer le formulaire d’inscription sur votre site

1. Le formulaire standard dans vos pages

C’est la technique classique pour obtenir de nouveaux abonnés : vous placez un formulaire directement sur vos pages, généralement dans la barre latérale ou dans le pied de page. Cela permet à vos visiteurs, notamment ceux qui  cherchent à s’inscrire, de trouver votre formulaire rapidement (là où ils s’attendent à le trouver). Pourtant cette tactique n’est pas celle qui génère le meilleur taux d’inscription.

Dans son pied de page, le site Rue du Commerce propose un formulaire d’inscription à sa newsletter.

2. L’onglet fixe sur le bord de l’écran

Si la tactique précédente ne permet pas à votre formulaire d’être vu par vos visiteurs, l’onglet fixe lui reste présent à l’écran en permanence. Même si vos visiteurs font défiler la page vers le bas. L’avantage de l’onglet est qu’il attire l’oeil tout en restant discret par rapport au contenu des pages. La méthode de l’onglet permet d’avoir plus d’espace. C’est d’autant plus pratique si vous voulez insérer plus de champs dans votre formulaire (et mieux qualifier votre base) ou ajouter des informations complémentaires (avantages, ce qu’il faut en attendre, etc.).

La marque de vêtements Celio* utilise la tactique de l’onglet fixe sur sa boutique en ligne

3. La popup standard pour transformer vos visiteurs en abonnés. Immédiatement.

Elle surgit très souvent dès la 1ère visite du site et a pour avantage de s’assurer que tous vos visiteurs connaissent l’existence de votre newsletter. L’inconvénient est qu’elle est parfois considérée comme intrusive notamment par les personnes visitant votre site pour la 1ère fois. Si vous optez pour la popup standard, faites-en sorte qu’elle n’apparaisse qu’une seule fois par visiteur (sans quoi vous les feriez fuir pour de bon!).

À la 1ère visite, le site My Little Paris affiche une popup d’inscription à sa newsletter.

4. Le formulaire avec effet « sliding »

Cette tactique, moins intrusive que la popup, fait apparaitre le formulaire avec un effet « glissant » (souvent en bas à droite de l’écran). C’est un bon compromis entre la popup et l’onglet fixe (mais pas incompatible avec l’un ou l’autre).

5. La popup au moment de quitter le site

Cette popup se déclenche lorsque le visiteur a l’intention de quitter le site. Les services spécialisés dans cette technique détectent le moment où la souris du visiteur se dirige vers le haut de sa fenêtre : vers son bouton de fermeture. Cette tactique permet de capter l’attention du visiteur une dernière fois avant qu’il ne quitte définitivement votre site. C’est souvent l’occasion de combiner votre formulaire d’abonnement avec une offre qui permettra de le convaincre (code promotionnel, contenu exclusif, etc.).

Exemple de popup apparaissant au moment de quitter le site.

6. Popup ciblée personnalisée

De même que la tactique précédente, la popup ciblée personnalisée se déclenche en fonction d’un contexte particulier. Par exemple, il est possible de détecter de quel site externe provient votre visiteur et de déclencher une popup avec un message personnalisé. Exemple : souhaitez la bienvenue aux visiteurs venant d’un site partenaire et proposez-leur de s’inscrire à votre newsletter.

7. La case à cocher à l’inscription ou au règlement de l’achat

Lorsque votre visiteur s s’inscrit à votre service ou achète un article sur votre site, ajoutez simplement une case à cocher dans les formulaires pour lui proposer de recevoir la newsletter.  Cette tactique est très intéressante puisqu’à ce moment-là, vos clients ont déjà accepté de vous donner leur adresse email.

À l’inscription, la Fnac.com vous propose de souscrire à la newsletter.

8. Proposer d’envoyer le contenu du panier par email

Sur un site de e-commerce, offrez la possibilité à vos visiteurs de s’envoyer la liste de contenu de leur panier d’achat par email. Il arrive souvent que vos visiteurs ajoutent des articles en journée depuis leur bureau mais ne finalisent leur commande que le soir-même, chez eux. Vous capturez ainsi leur adresse email et pourrez leur proposer de s’abonner à la newsletter immédiatement ou plus tard.

9. Les commentaires de votre blog

Si vous avez un blog et que vos visiteurs peuvent publier des commentaires, vous avez là une opportunité pour booster la croissance de votre liste de destinataires. Dans le formulaire de publication de commentaires, ajoutez une case à cocher pour donner la possibilité de s’abonner à votre newsletter.

10. La page dédiée à votre newsletter

Mettre en place une page dédiée vous permet de profiter de plus d’espace pour présenter l’intérêt de votre newsletter. Utilisez des images, détaillez les avantages ou montrez un exemple de votre dernière newsletter… bref, exploitez l’espace pour donner envie à vos visiteurs de s’abonner. Cette page sert également de page d’atterrissage (landing page) pour le trafic externe intéressé par votre newsletter.

Page dédiée à la newsletter du site My Little Paris

8 façons de placer votre formulaire d’inscription hors de votre site

11. Les extensions d’annonce AdWords

AdWords, la plateforme de publicité en ligne de Google, propose d’ajouter des extensions à ses annonces publicitaires. L’une de ces extensions permet d’afficher un formulaire d’inscription à une newsletter directement sous l’annonce. Si cette extension ne semble pas encore disponible en France, elle le sera sans doute très prochainement.

12. Les cartes de génération de leads par Twitter

Dans la même idée que la tactique précédente, la plateforme de publicité de Twitter propose de créer une carte de génération de leads. Concrètement, cela signifie que les utilisateurs de Twitter voyant votre carte dans leur flux de tweets ont la possibilité de s’inscrire en 1 clic à votre newsletter.

13. L’onglet Newsletter de votre page Facebook

Si vous possédez une page Facebook, vous pouvez aussi promouvoir votre newsletter sur ce réseau social et insérer directement le formulaire d’inscription dans un onglet de votre page. Vous limitez ainsi les barrières pour vos fans qui préféreraient rester sur Facebook.

14. En boutique (au paiement ou borne d’inscription)

Si vous disposez d’une boutique ou d’un magasin physique, profitez du passage en caisse e pour générer des inscriptions à votre newsletter. Que ce soit en caisse, au moment de l’achat ou avec un écran tactile en usage libre, vous pouvez captez de nombreuses adresses email hors ligne.

15. Partager la newsletter

Cette tactique consiste à inciter vos abonnés à transférer votre newsletter à leurs contacts qui pourraient être intéressés. Pour leur faciliter la tâche, insérez un lien qui déclenchera la création d’un nouvel email. Vous pouvez le pré-remplir avec du texte et un lien vers votre page dédiée à votre newsletter par exemple. Votre abonné n’aura plus qu’à indiquer l’adresse email du destinataire.

16. Vos vidéos sur Youtube

Si vous produisez du contenu vidéo, il s’agit-là d’une bonne opportunité pour promouvoir votre newsletter. À la fin de votre vidéo, insérez une séquence invitant les personnes à souscrire à votre newsletter et utilisez l’outil d’annotation de vidéo de Google pour insérer un lien directement cliquable.

17. Co-registration

Ce principe consiste tout simplement à vous associer à d’autres sites pour capter leur audience. Ces sites ajouteront dans leur formulaire d’inscription une case à cocher qui permettra à leurs visiteurs de s’inscrire à votre newsletter. La co-registration n’est efficace que si vous ciblez des partenaires dont les visiteurs ont le même profil que vos prospects potentiels.

Cet exemple illustre à la fois la tactique de la coregistration et du jeu-concours.

18. Les Jeux concours

Les jeux-concours sont des opportunités intéressantes pour booster le nombre d’inscriptions à votre newsletter. Laissez le choix à vos participants de s’abonner à votre newsletter (le consentement est indispensable). Pour qu’un jeu concours soit efficace et évite d’attirer les chasseurs de concours, imaginez des récompenses qui ne plairont qu’à des prospects qualifiés.

À vous de jouer

Ce que vous devez retenir de cet article c’est que l’un des meilleurs moyens pour augmenter le nombre de vos abonnés consiste tout simplement à multiplier les opportunités d’inscription à votre newsletter. Cela dit, attention à ne pas trop en faire : testez les tactiques qui vous semblent les plus adaptées à votre activité et à votre audience (pas toutes en même temps bien entendu). En ne conservant que les plus performantes vous serez certains d’améliorer votre taux d’abonnement.