Emailing

Comment les agences peuvent gagner des revenus récurrents grâce à l’e-mail marketing

Les agences de marketing numérique offrent un large éventail de services à leurs clients, notamment la conception de sites Web, la publicité en ligne, la gestion des médias sociaux, etc. Mais il existe un autre service que vous n’avez peut-être pas encore envisagé de proposer à vos clients: l’e-mail marketing. Jusqu’à ce jour, c’est l’une des formes de marketing les plus rentables, tant pour les agences de marketing que pour leurs clients.

Dans ce guide, nous allons vous montrer comment les agences peuvent ajouter des revenus récurrents de leurs clients en leur proposant des services d’e-mail marketing.

L’e-mail marketing est ce que vos clients veulent

Lorsqu’un client s’adresse à une agence de marketing numérique pour obtenir de l’aide, il veut une offre de services intégrée qui lui permettra d’obtenir des résultats. Il souhaite également en avoir pour son argent. En proposant l’e-mail marketing comme service, vous leur offrez exactement ce qu’ils recherchent. Voici pourquoi.

L’e-mail marketing a un retour sur investissement remarquablement élevé.

Le retour sur investissement moyen de l’e-mail marketing en 2019 était de 42 dollars pour chaque dollar dépensé (Litmus). Cela en fait un outil marketing remarquablement rentable, qui apporte une énorme valeur aux clients et donc à votre agence. L’e-mail marketing a une plus grande portée que le marketing des médias sociaux.

L’e-mail fait partie de la vie quotidienne de presque tout le monde.

En 2020, il y avait 4 milliards d’utilisateurs d’e-mails dans le monde, selon Statista, et on prévoit qu’ils seront 4,6 milliards en 2025. Cela signifie qu’il n’y a pas de canal marketing ayant une plus grande portée que l’e-mail marketing.

L’e-mail marketing permet aux messages de vos clients d’être vus.

Le taux d’ouverture moyen des e-mails en 2020 était de 20,56 % (Kinsta). Si cela ne vous semble pas être une très bonne chance de faire voir votre message, jetez un coup d’œil aux chiffres concernant les médias sociaux. En 2020, le taux d’engagement moyen sur Facebook n’était que de 0,27 %, tandis que sur Twitter, il n’était que de 0,07 % (SocialInsider).
Charte de croissance - Photo by Kindel Media from Pexels

L’e-mail marketing est rentable pour votre agence

Lorsque vous dirigez une agence de marketing numérique, vous perdez beaucoup de temps et d’argent dans la recherche de nouveaux clients. Une grande partie du travail que les clients vous apportent est basée sur des projets, il y a donc toujours un besoin constant d’attirer de nouveaux clients.

L’e-mail marketing vous offre la possibilité de garder vos clients plus longtemps et surtout, de développer votre relation avec en leur offrant un service constant. Ce service apportera une valeur continue à votre client et se traduit par un revenu régulier pour votre agence.

L’ajout de l’e-mail marketing en tant qu’offre de service est un processus facile car vos spécialistes du marketing apportent déjà toutes les compétences dont vous avez besoin. Leurs compétences actuelles en matière de stratégie marketing, de création de contenu et de conception ont tout ce qu’il faut pour donner lieu à des campagnes d’e-mailing réussies.

Des relations permanentes avec les clients signifient que votre agence bénéficiera de revenus récurrents, ce qui vous permettra de consacrer votre temps à la réalisation de nouveaux projets et travaux facturables.

Comment présenter et vendre vos services d’e-mail marketing

Il existe deux façons de packager et de vendre des services d’e-mail marketing afin de créer des revenus récurrents pour votre agence.

1. Revendre des outils d’e-mail marketing

Certains outils d’e-mail marketing, comme Cakemail, vous offrent la possibilité d’apposer une marque blanche sur leur produit et de vous l’approprier, ce qui vous permet de le proposer à vos clients en tant que votre propre outil de service.

Avec cette option, vous pouvez facturer à vos clients un abonnement mensuel pour l’accès à un outil d’e-mail marketing facile à utiliser et très fonctionnel, qu’ils peuvent utiliser pour gérer leurs listes de contacts, envoyer des campagnes d’e-mailing et consulter des rapports.

2. Proposer des packs de services complets

La deuxième option consiste à proposer à vos clients une formule de service complet, dans laquelle votre agence s’occupe de tous les aspects des campagnes d’e-mail marketing pour eux.

Avec ce type de forfait, votre agence configure le compte du client, élabore la stratégie des campagnes, crée le contenu des e-mails et envoie les e-mails. Vous pouvez facturer des frais mensuels pour vos forfaits de services complets, ce qui garantit des revenus permanents et récurrents sur lesquels votre agence peut compter.

Comment votre agence peut ajouter de la valeur aux services d’e-mail marketing ?

Les compétences dont disposent déjà vos spécialistes du marketing sont parfaitement adaptées à l’offre de services d’e-mail marketing à vos clients, ce qui vous permet de facturer des frais plus élevés. Voici comment vous pouvez ajouter de la valeur à ce service :

1. Créer une stratégie d’e-mail marketing

Votre équipe marketing peut s’asseoir avec les clients et développer une stratégie efficace pour la campagne d’e-mail marketing. Les objectifs de votre client peuvent être de convertir des prospects en clients, d’accroître la notoriété de la marque ou d’augmenter les ventes des clients existants.

En fonction des objectifs du client, votre équipe marketing choisira le type de campagne à créer. Si le client souhaite entretenir ses prospects, par exemple, vous pouvez créer une newsletter permanente contenant des conseils utiles correspondant à leurs intérêts.

Les compétences que vos spécialistes du marketing possèdent déjà s’adapteront parfaitement à l’offre de services de marketing par courriel. Cela vous permettra de facturer un tarif plus élevé.

2. Planifier, concevoir et créer le contenu

Ensuite, votre équipe marketing planifiera le meilleur type de contenu à utiliser pour la campagne en question afin d’obtenir les meilleurs résultats.

La stratégie de contenu, la conception et la rédaction entrent en jeu pour créer une série d’e-mails cohérents, attrayants et efficaces.

3. Mettre en place l’automatisation

Vous pouvez optimiser votre opération en automatisant intelligemment vos campagnes d’e-mail marketing grâce à des outils d’automatisation. Cette fonctionnalité vous permet d’envoyer les bons e-mails aux bonnes audiences aux bons moments.

Vous pourriez automatiser un courriel de bienvenue qui donne aux clients un sentiment spécial lorsqu’ils s’inscrivent pour la première fois à la liste de diffusion ou avoir un suivi automatisé après qu’un client a contacté le site Web du client pour obtenir des informations sur un produit ou un service. Ces e-mails peuvent même être directement connectés à la boutique en ligne de vos clients via une API ou à toute autre plateforme de CRM interne.

L’e-mail marketing est un service lucratif à proposer à votre agence de marketing numérique. Il génère des revenus pour votre agence tout en générant des résultats pour vos clients.

Cakemail vous permet de revendre son outil de marketing par courriel comme s’il était le vôtre, en vous en attribuant tout le mérite et en y ajoutant votre expertise. Essayez-le gratuitement dès aujourd’hui ou contactez-nous pour nous parler de vos projets.

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